Контент-стратегия: бесплатные шаблоны

Как видите, блоги находятся на вершине воронки и отвечают за рост узнаваемости, увеличение базы ретаргетинга, рост вовлеченности, увеличение трафика на сайт.

Однако, это весьма условно.

На самом деле блог можно использовать на любом этапе воронки продаж. Например, статья о продукте (вершина воронки), образовательные материалы (середина воронки) и история клиента (дно воронки) вполне могут прижиться и в блоге. Блог — это универсальный инструмент контент-маркетинга, и в этом его уникальность.

Допустим, вы читаете газету, в ней – статьи, написанные журналистами. Между текстом и фотографиями – рекламные баннеры. Статьи созданы журналистами, а баннеры – рекламодателями. Чем шире аудитория газеты, тем больше рекламодателей она привлечет.

Но так обстояли дела раньше. А как может быть сейчас? На сайте вы видите статьи и рекламу, созданные владельцем сайта. Один и тот же субъект и публикует контент, и дает рекламу.

Владелец сайта сам создает площадку для публикации, сам привлекает аудиторию и затем сам рекламирует свои товары и услуги:

Владелец сайта сам создает площадку для публикации, сам привлекает аудиторию и затем сам рекламирует свои товары и услуги:

Наш любимый пример — Школа гастрономического бизнеса, созданная проектом Местная Еда при поддержке KraftHeinz Foodservice. На одной площадке развернулся полезный блог, и там же рекламируются новые платные курсы или офлайн-лекции.

Действуя по такому принципу, блогами обзавелись крупнейшие мировые компании. Теперь Coca Cola не только продает газировку, Walmart не только продает товары, Red Bull не только продает энергетические напитки.

Эти компании превратились в СМИ. Занимаясь ведением блогов, они привлекают внимание к определенному сегменту рынка, собирают соответствующую аудиторию.

Чтобы вести свой блог, не обязательно быть Coca Cola. Блоги появляются все у большего числа компаний, в том числе отечественных.

С нашей помощью блог стала вести томская компания Инжиниринговый химико-технологический центр. Подробно кейс описан здесь. Наши действия и принцип работы блога можно изобразить схематично.

Увеличив посещаемость сайта ИХТЦ (июль 2016 – 1020, март 2017 – 3951; количество визитов в марте 2017 – 5050; в 2019 – 13000), мы собираем целевых подписчиков, получаем входящие запросы от потенциальных клиентов, несмотря на длительный срок принятия решения, высокий средний чек, а также отсутствие рекламного бюджета на продвижение.

Мы создали фактически собственное медиа о химии, дополнительно получив уважение в сообществе.

Если вы серьезно настроены завести хороший блог, вам точно стоит изучить один из лучших примеров контент-маркетинга в ру-сегменте — Тинькофф Журнал, медиа-проект Тинькофф Банка.

Часто при составлении контент-плана начинающие блогеры (особенно это справедливо для корпоративного сектора) сталкиваются с проблемами поиска новых тем. Обратите внимание на Журнал: редакция выбрала почти неисчерпаемый источник для идей вместо того, чтобы «зациклиться» на около-банковской тематике. Важно на начальном этапе задавать себе вопрос ёмкости ниши. Подробнее об этом мы будем рассказывать в следующих материалах.

В качестве примера профессионального личного блога рассмотрим Блог Максима Ильяхова (создатель сервиса Главред): блоги создаются не только компаниями, также их используют для продвижения личного бренда.

Максиму Ильяхову удалось «окружить» себя качественными контент-проектами и монетизировать свое дело: это и курсы, и обучающая рассылка, и книги, и несколько площадок присутствия: собственный сайт, сайт дизайн-бюро Горбунова, сервис Главред. Кстати, редакцией Тинькофф Журнала руководит именно Максим.

Как видите, блог — это сложнее, чем просто статьи, — это распланированная и постоянная работа.

Мы подготовили для вас шаблон контент-стратегии для заполнения. Им можно пользоваться как планом действий (вы сразу увидите вопросы, на которые вам предстоит ответить, чтобы вести блог «по уму» и ничего не забыть).

В следующих статьях мы будем подробно останавливаться на каждом вопросе, заполняя этот шаблон, и давать готовые инструменты, которые пригодятся на увлекательном пути создания блога.