Как раскрутить Телеграм-канал без денег

Итак, у нас нет системы рекомендаций. Нет никаких алгоритмов, которые будут кому-то показывать ваш контент. О ужас, нет даже контекстной или таргетированной рекламы. В общем, вариант в стиле «заплати и получи трафик» здесь не работает.

Если вы компания, которая хочет иметь телеграм-канал не как имиджевый инструмент, а как источник продаж, то дешевле обойти его стороной. То же касается и арбитражников, привыкших жить на разницу между грамотной закупкой рекламы и процентом с продаж.

2018 год — самый популярный для Телеграма — уже показал, что ни первым, ни вторым здесь делать нечего.

Обратной стороной этого безобразия стала аудитория. Аудитория в Телеграме не выжжена рекламой от слова совсем. Высокая конверсия, большая заинтересованность, да и простая схема — если на вас подписались, значит вас будут читать. Это факт.

Перед тем как перейти собственно к созданию и продвижению своего канала, приведу несколько ошибок, которые допускают начинающие администраторы.

Итак, решив создать телеграм-канал, никогда не делайте этого:

Толку от этого никакого не будет. Вы только потешите самолюбие, а вот дальнейшему продвижению это может навредить. Дело в том, что в Телеграме есть параметр %ERR (вовлеченность аудитории), и при использовании ботов он будет иметь ненатуральный характер. Это легко вычислят другие администраторы и, скорее всего, откажутся от сотрудничества с вами.

В краткосрочной перспективе они могут принести прибыль. Но если вы планируете работать в долгую — это не ваш путь. Во-первых, это overpaid за обычную маркетинговую стратегию. Во-вторых, как только вы перестанете платить за «канал под ключ», то качество контента, прирост стороннего трафика и прочее перестанут приходить на ваш канал. Читатель сразу заметит подмену, и это почти стопроцентная гарантия массовых отписок от канала.

Ну и, по возможности, не участвуем в подборках. На начальном этапе, конечно, без них не обойтись. Но в основном они неэффективны, и читатель, видя откровенную рекламу без «вы-ориентированности», просто проигнорирует пост с подборкой. Даже если это платная подборка каналов.

Ни один телеграм-канал долго не живет без монетизации. Если это, конечно, не имиджевый проект или личный бложик.

Поэтому, создавая канал для денег, приготовьтесь к тому, что у вас всего три пути развития:

Рассмотрим чуть подробнее.

Канал-пузырь. Монетизируется с продажи рекламного пространства у себя. Все очень просто. Вы развиваете канал, наращиваете базу подписчиков. Потом продаете у себя рекламное место. С полученных денег продолжаете наращивать базу подписчиков и продавать рекламу дороже.

Все рано или поздно упрется или в точку равновесия, когда затраты на привлечение новых подписчиков съедят всю прибыль с продажи рекламы, или вы перегорите и решите вытащить деньги из «бизнеса», а канал медленно угаснет.

Тем не менее говорят, что некоторые умудряются грамотно балансировать годами между бюджетами на закупку и продажей рекламы, и даже построили из этого небольшие империи из сетки каналов, которые продолжают приносить прибыль и сегодня.

Каналы-продажники. Здесь все просто. Раскрутили канал, сделали продажу своего продукта/сервиса/услуги. Из-за дороговизны раскрутки живут только каналы с большими объемами: инфобизнес, криптовалютные услуги, сливы, складчины, редко — продажа чего-нибудь дорогого.

Каналы-сервисы. Проще всего объяснить на примере каналов агрегаторов поиска работы. Они агрегируют у себя огромное количество объявлений (в основном из бесплатных источников), а монетизируются за счет того, что разрешают у себя на канале рекламировать вакансии за деньги.

Постинг настроен, канал создан — а где читатели? А их нет — откуда им взяться. Значит пора начать продвижение. На первых порах основные этапы выглядят примерно так.

Как бы спорно это ни звучало, но если мы хотим полностью бесплатное продвижение, нам придется на начальном этапе добавлять в канал своих друзей, чтобы набрать массу читателей.

Чтобы вас не мучила совесть, вы можете не просто добавить всех своих друзей из телефонной книги, а предложить им сразу отключить уведомления. Тогда ваш канал не будет их раздражать.

В любом случае это даст базовую массу в 20–50–100 человек, с которой уже можно будет работать дальше.

Это альтернативный способ привлечения первых подписчиков. Но работает он только в том случае, если у вас есть уже где-то раскрученные площадки: аккаунты в социальных сетях, собственный сайт с постоянными читателями или Youtube-канал.

В общем, используйте свое имя, если оно у вас есть, для продвижения собственного телеграм-канала. На большой приток не рассчитывайте, но получить те же 50−200 подписчиков для старта — почему бы и нет.

Кстати, если вы умеете пользоваться системой рекомендаций Яндекс. Дзен, то можете публиковаться там и оставлять ссылку на свой канал. Этот ресурс может принести много подписчиков. Но, как показывает практика, все они «мертвые».

В любом случае, после предыдущих манипуляций, у вас должно собраться от 50 до 200 подписчиков. Чем больше, тем лучше. Дальше переходим к самому рутинному — к рекламе в Телеграме.

Здесь мы переходим к ВП и подборкам. Что такое ВП? Это взаимный пиар, он же взаимная реклама.

Работает это следующим образом. Вы пишете рекламный пост с призывом подписаться на ваш канал и размещаете его у партнера, а он размещает свой пост у вас. Обычно пост оставляют в канале на 12 или 24 часа. Во-первых, это пик активности читателей. Во-вторых, лучше скрывать от новых подписчиков старую рекламу, чтобы они видели только полезный целевой контент.

Подборка тоже осуществляется по методу взаимного пиара. Но в этом случае вы размещаете на сутки пост со списком «интересных каналов», в которые входит и ваш. И все партнеры размещают такой же список.

Шаг за шагом, пользуясь взаимным пиаром в разных каналах, вы бесплатно сможете раскрутиться до тысячи подписчиков. Как показывает практика, при размещении рекламных постов не чаще, чем раз в двое суток, тысяча подписчиков набивается приблизительно за 20-30 дней.

Делать рекламу чаще не стоит — это оттолкнет ваших читателей. Можно делать реже, но это сильно замедлит ваш рост.

Комбинируйте ВП с ранее описанными методами для ускоренного привлечения бесплатных подписчиков.

Вам в помощь Tgtstat. Там ищите небольшие каналы, с недавними публикациями, примерно вашего размера. Можно дополнительно искать каналы со смежными или аналогичными темами. В этом случае вы получите не только бесплатного, но и «качественного» подписчика с большей вовлеченностью, который не сбежит от вас сразу после следующего поста, а останется на несколько месяцев, а в дальнейшем, возможно, и конвертируется в клиента (если вам, конечно, есть что продавать).

После того как вы достигли отметки в 1000 подписчиков пора зарабатывать первые деньги. Как? Зачем? Для дальнейшего продвижения. Дело в том, что ВП — хоть и хороший способ продвижения, но довольно медленный. А вот платная реклама на больших каналах (от 10 тысяч подписчиков) принесет гораздо больше читателей.

Здесь у вас есть два пути:

1) Искать рекламодателей самостоятельно.
2) Нанять рекламного менеджера.

Если вы решили самостоятельно продавать рекламу, то алгоритм схож с поиском площадок для ВП. Находим площадку — пишем администратору и договариваемся об условиях.

Но есть один нюанс: есть риск потерять возможность писать в Телеграм в принципе. А все из-за системы «Антиспам». Если на вас пожалуется хотя бы три человека, вы потеряете возможность писать людям не из вашей контактной книги. Здесь и приходят на помощь рекламные менеджеры.

Что это за зверь? Человек, который готов за плату (обычно за процент от стоимости рекламы) делать массовые рассылки по каналам из собственной базы (или неизвестным каналам) с вашим предложением. Чем больше канал, тем более крутой рекламный менеджер готов за него взяться.

На начальном этапе можно попробовать разместить предложение о поиске рекламного менеджера на порталах фриланса или сайтах с вакансиями.

В любом случае работа менеджера не ударит по вашему карману, но поможет сэкономить время, а главное, уменьшить риск получения блокировки.

Как видите, раскрутка в Телеграме гораздо проще, чем кажется. Даже без вложений здесь можно набрать до 10 тысяч подписчиков, хотя это будет не быстро.

Что делать с каналом дальше — выбор за вами. Хотите — пробуйте создавать каналы-пузыри, хотите — превратите канал в инструмент личного бренда, хотите — пробуйте себя в продажах.

В крайнем случае, можно попытаться продать свой канал за деньги — но это уже совсем другая история.

Удачи в раскрутке!