0. Зачем вести блог?
Блог в системе контент-маркетинга + ШАБЛОН-ОСНОВА стратегии блога

Самый эффективный способ вести блог — вести его самому или активно участвовать в этом процессе. Мы уже писали в статье с интервью победителя Content Marketing Awards в 2016 году, компании Coolfront, как они организовали процесс подготовки статей для блога. Если кратко — пишут сами сотрудники, конечно, «за пирожок». Как вы понимаете, они в этом деле весьма преуспели.

Статья, которую вы сейчас читаете — первая (или нулевая) в цикле, который потом превратится в полноценный курс «Как вести блог самостоятельно», своими силами, силами своей команды, или с привлечением специалистов. Мы не только дадим вам необходимые инструменты для того, чтобы с нуля завести блог, но и расскажем, кому можно делегировать некоторую работу по созданию контента и при этом не потерять «ваш голос».
Вы узнаете:

1. Что такое контент-маркетинг?
2. Какие задачи он решает и как работает?
3. Посмотрите примеры хороших блогов и поймете, как они встроены в воронку продаж.
Вы получите:

1. Шаблон воронки контент-маркетинга.
2. ШАБЛОН-ОСНОВА стратегии для блога. Если у вас уже есть блог, проверьте, все ли вы сделали?

Если вы хотите, чтобы мы оповещали вас о выходе новых материалов, где мы шаг за шагом будем строить планы, писать, публиковать, распространять контент вместе с вами, оставьте свой email:
Оставляя свои контактные данные в этой форме, вы даете свое согласие на обработку персональных данных

Вернемся на пару минут в доцифровую эпоху. Это несложно, нужно откатиться на каких-то 20 лет назад. Как человек получал информацию? Большую часть необходимых сведений, как и сейчас, через устное взаимодействие с другими людьми, через сплетни (на языке маркетинга — рекомендации). Но сплетни могут охватить группу из 150-200 человек (научно доказанный факт).

Как получить актуальную информацию о мире за пределами ограниченной группы?

Есть газеты, журналы, телевизор, радио, путеводители, справочники, вывески. Когда источников немного (ну, предположим, пара десятков), все они равнозначны друг другу. В нашей голове они никак не ранжируются, потому что при желании можно ознакомиться с ними всеми и выбрать нужное. Нет проблемы доверия или недоверия.

Это централизованная система источников информации, поскольку иерархии нет, разницы нет: «написанному — верить» (или не верить — но это дело вкуса, а не сознательного выбора).

В эти благословенные времена никакого контента не существовало. Потому что суть контента в персонализации. Он всегда для кого-то, не для всех. Он обращается к совершенно конкретной целевой аудитории, и на понятном ей языке. В этом плане можно было бы сказать, что контент родился из анекдота, истории для посвященных, способных оценить и расшифровать содержание.

Был текст. Особая, оттачиваемая тысячелетиями эволюции структура передачи данных. Наскальный рисунок — тоже текст. Танец мужиков в трико и дам в пачках на сцене Большого театра — он же.

Выруливаем к проблемам маркетинга. Берем газету. В ней куча полезной информации. Внизу страницы есть объявление, которое тоже отдельный текст, в рамочке. Если вы принимаете историю в статье как ценную, автоматически ценным становится и объявление рядом. То есть, по крайней мере, с ним стоит ознакомиться. Все довольны: рекламодатель донес нужную ему информацию до аудитории издания, особо не напрягаясь (в доцифровую эпоху, заметьте, аудитории совпадают), владелец листка получил вознаграждение и оплатил труды автора, наборщика, разносчика.

Кстати, до сих пор печатные издания основную массу рекламных объявлений предпочитают размещать на страницах с гороскопом и анекдотами. То есть неосознанно пытаются оградить серьезные редакционные материалы от сомнительной с точки зрения чистоты, правильности текста информации.

Появляется интернет, да и вообще количество источников информации растет в геометрической прогрессии. Издавать журнал дело во всех отношениях убыточное, но почему-то до сих пор некоторые граждане пробуют себя в издательском деле из соображений престижа. Мы по-прежнему любим Тексты, а не просто набор сведений, тексты облагораживают нас что ли.


Дальше возникает проблема выбора

Прочесть все источники по какому-то вопросу физически невозможно. Значение печатного слово девальвируется. Проще говоря, теряет в цене само по себе. Одно дело, вы средневековый аристократ, у вас есть на руках печатная книга, неважно, какая ерунда в ней изложена. Другое дело — иметь под рукой поисковик, которому, по большому счету, плевать, говорит ли ранжируемый им текст правду или врет. Ему достаточно того, что он не походит на миллионы других текстов на ту же тему, то есть оригинален.

Но клиентам-то не все равно! Они хотят достоверно знать ответ на свой вопрос: какое молоко лучше, какие обои дольше не отваливаются от стен, работают ли в действительности роботы-пылесосы. Демократия текстов впервые в человеческой истории перекладывает проблему выбора, поиска, анализа данных на читателя.

Ба-бах, и тут клиенты перестают доверять рекламе. Не потому что продавцы вдруг стали напрополую врать (производители табака с конца 1960-х годов достоверно знали, что сигареты наносят вред здоровью, до 80-х это особо никого не волновало). Они перестают доверять источникам, где размещаются эти объявления. Ну, и понятно, что самих «купи-продай» текстов стало неперевариваемое количество.

Маркетологи сели, крепко задумались и сочинили байку про контент. Они сказали себе — ок, если традиционные СМИ мы потеряли, а интернету плевать на чины и звания, будем играть по правилам цифровой эпохи. Будем продавать не товар или услугу, а историю, миф о товаре и услуге. Создадим свои СМИ и назовем все это контентом. Они решили (по крайней мере, заявили об этом) проблему завоевания доверия в системе децентрализованных источников информации.

Преамбула затянулась. Теперь, как говорится, амбула.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегия интернет-маркетинга, основой которой является распространение ценного, релевантного, согласованного контента для привлечения и удержания определенной аудитории, что в итоге приводит к совершению клиентом покупки или другого целевого действия (Content Marketing Institute).
Контент-маркетинг — это сторителлинг для продаж (Pushing Social).
Контент-маркетинг предоставляет потенциальным, действующим клиентам и более широкой аудитории полезную информацию нерекламного характера во время покупки и после ее совершения (Heidi Cohen).
Это основные определения, которые дают зарубежные маркетологи. Суть всех этих определений сводится к следующему: контент-маркетинг — это способ привлекать и удерживать клиентов, давая им что-то ценное. То есть контент самостоятельно задает дополнительную ценность товара в высококонкурентной среде.

Чтобы исключить все возможные недопонимания, остановимся на том, что НЕ является контент-маркетингом:

Когда создается контент ради контента
Контент должен быть основан на ценностях, основной идее, «месседже» компании и адресован клиенту.
Когда клиенту только продают
Не должно быть никакого давления, контент-маркетинг обеспечивает рост продаж за счет выстраивания отношений.
Контент-маркетинг — это не нативная реклама
По сути, наиболее эффективно они работают вместе, но это не одно и тоже. В основе контент-маркетинга лежит длительная стратегия, нативная реклама — это всего лишь разовая акция.
Контент-маркетинг не заменяет другие виды маркетинга
Контент-маркетинг ни в коем случае не заменяет SEO (но и без него не может). Контент-маркетинг — более широкое и общее понятие, SEO — более узкое и техническое.

Какие задачи решает контент-маркетинг

ТЕХНИЧЕСКИЕ

Как правило, корпоративные сайты не так часто обновляются. Появление же, например, блога как раз подразумевает постоянное обновление этого раздела вашего сайта, а живые сайты лучше ранжируются.

Кроме того, поработайте с переликновками из статей на коммерческие запросы (например, страницы услуг), чтобы даже случайный юзер из поиска смог понять, что вы не просто пишете на эту тему, а у вас можно заказать услугу по теме статьи.


В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

Контент-маркетинг помогает потенциальному покупателю двигаться по воронке продаж к покупке и может быть отправной, нулевой точкой на этом пути. Блог совершенно не обязывает посетителя вашего сайта что-то покупать, напротив. Но именно этот инструмент поможет сформировать доверие еще до покупки, без рекомендации.


Давайте посмотрим на схему, чтобы понять, какой тип контента на каком этапе и какие задачи решает:

БОНУС
Блог сам по себе может стать еще одним продуктом вашей компании и монетизироваться. Особенно, если вы продаете услуги. Самый логичный вариант — создать вокруг него курсы, на которых вы будете объяснять, как работать в вашей сфере также классно, как и вы.

Или — платные консультации, коучинг. Несмотря на то, что сейчас на российском рынке мы все с ооочень большим подозрением относимся ко всевозможным тренерам, поверьте, профессионалы останутся востребованными всегда.

А может быть вы напишите книгу, которая станет бестселлером МиФа или Альпины Паблишер :)
Пользуйтесь, адаптируйте и ищите вдохновение!
Составленные мною шаблоны календарного плана, плана распространения и матрицы контента доступны для скачивания:
Подписывайтесь на нас!
Наши статьи и письма редки, полезны и прекрасны:
Оставляя свои контактные данные в этой форме, вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Откройте ссылку на скачивание
Чтобы открыть ссылку на скачивание, оставьте свой email:
Спама не будет, обещаем :)
SVOЁMEDIA - лаборатория контента
Делитесь нами с друзьями :)
Нам - приятно, им - полезно!
Press "Subscribe" to follow Tilda Publishing on Vkontakte
Мы в соцсетях:
Вступайте, будем рады пообщаться:)
Made on
Tilda